全國2011年1月自學考試
國際市場營銷學試題
課程代碼：00098
一、單項選擇題
1.20世紀80年代以后，國際市場營銷的發展進入（ D ）
A.進口營銷階段 B.出口營銷階段 C.跨國國際營銷階段 D.全球營銷階段
2.在國際營銷活動中，遇見的最嚴重的政治風險是（ C ）
A.外匯管制 B.勞工政策 C.沒收 D.進口限制
3.福特公司為估測海外拖拉機市場潛力，建立的評估各國吸引力和競爭力的評級方法是 （ A ）
A.多因素指標法 B.類推法 C.比較分析法 D.回歸分析法
4.國際市場宏觀細分的首要步驟是（ A ）
A.確定細分標準 B.初步劃分子市場 C.分析初分子市場 D.選擇易進入的子市場
5.差異性營銷策略的優點是（ B ）
A.實現規模經濟，降低生產和營銷成本 B.增加企業競爭能力，擴大銷售額
C.集中力量向某一特定子市場提供最好服務 D.適用于資源比較有限的企業
6.企業不斷開發與現有產品完全不同的產品，這種產品策略是（ D ）
A.產品差異化 B.同心多樣化 C.縱向一體化 D.復合多樣化
7.技術貿易最主要的形式是（ D ）
A.交鑰匙工程承包 B.合作生產與合作研究 C.技術咨詢服務 D.許可貿易
8.跨國公司經營發展的基礎是（ C ）
A.對內直接投資 B.對內間接投資 C.對外直接投資 D.對外間接投資
9.以成本為導向、市場競爭價格為目標的國際市場營銷企業，核算產品成本時的成本構成是（ C ）
A.完全成本 B.單位成本 C.變動成本 D.固定成本
10.整數定價法屬于（ D ）
A.成本導向定價 B.需求導向定價 C.市場競爭導向定價 D.心理導向定價
11.在制定國際市場促銷策略時，最基本的決策是（ A ）
A.決定促銷在國際營銷中的強度 B.識別/估測目標受眾 C.提出購買建議 D.決定最優促銷組合
12.下列促銷手段中，屬于營業推廣的是（ C ）
A.廣告 B.人員推銷 C.有獎銷售 D.公共關系
13.下列關于影響國際市場銷售渠道決策因素的說法中，正確的是（ B ）
A.產品單價越低，越應選擇短渠道 B.新產品問市之初應選擇短渠道
C.體積大的重型產品應選擇長渠道 D.技術性強的產品應選擇長渠道
14.對于顧客挑選性強、注重品牌商標的產品，其銷售渠道寬度應選擇的策略是（ D ）
A.廣泛銷售策略 B.密集銷售策略 C.選擇性銷售策略 D.獨家銷售策略
15.按照世界銀行依據服務輸出的性質進行的分類，屬于要素性服務的是（ A ）
A.勞動力輸出 B.咨詢服務 C.信息傳遞 D.金融保險
16.通貨膨脹對于國際營銷決策影響最大的是（ B ）
A.產品決策 B.定價決策 C.分銷決策 D.促銷決策
17.如實了解企業產品銷售增長率狀況的市場研究屬于（ B ）
A.探索性研究 B.描述性研究 C.因果性研究 D.預測性研究
18.保持現有細分市場而不斷進入新的國家或地區市場，這種市場擴展與定位戰略是 （ B ）
A.集中化戰略 B.市場集中化戰略 C.區域集中化戰略 D.多元化戰略
19.在進入國際市場的出口打入模式中，出口打入的對象主要是（ A ）
A.有形商品 B.技術 C.職工技能 D.管理
20.某汽車制造廠有載重車、牽引車、小轎車等產品線，則其產品組合的廣度為（ C ）
A.1 B.2 C.3 D.4
21.直接沿用國內市場的促銷方式，把現有標準化產品直接銷往國際市場，這種國際產品營銷戰略是（ A ）
A.產品擴展—促銷擴展 B.產品擴展—促銷適應 C.產品適應—促銷擴展 D.產品適應—促銷適應
22.在技術生命周期中，應采取迅速轉讓技術策略的階段是（ D ）
A.技術創新階段 B.技術成長階段 C.技術成熟階段 D.技術衰退階段
23.在世界市場中處于中等競爭地位的企業常采用的跨國公司市場競爭戰略是（ C ）
A.市場領導者戰略 B.市場挑戰者戰略 C.市場追隨者戰略 D.市場后起者戰略
24.根據市場同行者的價格和價格策略，確定本企業產品定價，這種定價目標屬于（ C ）
A.利潤目標 B.市場目標 C.競爭目標 D.市場滲透目標
25.產品處于導入期和成長初期時，應采取的廣告策略是（ B ）
A.說服性廣告策略 B.告知性廣告策略 C.提醒性廣告策略 D.誘導性廣告策略
二、多項選擇題
26.企業作出是進入國際市場還是保持以國內市場為經營對象的決策時，需要搜集的信息包括（ AB ）
A.世界市場的需要 B.企業潛力
C.根據市場潛力大小對世界各市場排序 D.運輸費用 E.目標市場購買者行為
27.跨國公司中的市場后起者在制定國際營銷策略時，可選擇的策略包括（ ABDE ）
A.拳頭產品策略 B.目標市場集中化策略
C.產品差異化和創新策略 D.借用與創建并舉的銷售渠道策略 E.創立形象的促銷和公關策略
28.跨國公司的轉移價格營銷策略的作用包括（ ABCD ）
A.逃避稅收 B.減少匯率風險 C.調整經營資源的全球配置 D.獲得更多利潤 E.降低管理風險
29.國際廣告媒介選擇決策應考慮的因素包括（ BCDE ）
A.媒介的地方性 B.媒介的可獲性 C.媒介的覆蓋范圍 D.媒介的費用 E.媒介的質量
30.國外市場中間人中，能夠擁有商品所有權的中間人包括（ BDE ）
A.國外代理人 B.經銷人 C.經紀人 D.販貨商 E.進口批發商
三、簡答題
31.簡述國際經濟聯盟組織對市場營銷的重大影響。
(1)創造了新的營銷機會 （2）增加了競爭的激烈程度
（3）增加了市場的復雜性 （4）改變了市場的壁壘結構
32.簡述國際營銷戰略規劃的制定過程。
國際營銷戰略規劃的制定過程分為六步
1． 環境分析 2． 確定目標 3． 確定營銷戰略和目標市場
4． 確定財務預算 5． 市場營銷組合的確定與管理 6． 評價與控制
33.跨國公司中，挑戰者企業可以選擇的戰略方法有哪些？
創新戰略、差異化戰略、低成本戰略、空缺定位戰略、兼并戰略
34.簡述廣告定位策略的類型。
功效定位、品質定位、價格定位、市場定位、心理印象定位、觀念定位
35.簡述國際銷售渠道的特點。
1.商品流通渠道長 2.國際市場中間商功能各異 3.社會文化習俗影響中間商經營方式
四、計算題（本大題共1小題，10分）
36.某企業生產出口產品，年固定成本500000元，單位變動成本100元。國際市場定貨量為5000件。
（1）保本點的出廠價應為多少？
保本點價格=總固定成本/銷量+單位變動成本=500000/5000+100=200元/件
（2）該企業的年目標利潤為200000元，其產品出廠價格應為多少？
目標利潤下的出廠價格=（總固定成本+單位變動成本*銷量+目標利潤）/銷量
（500000+100*5000+200000）/5000=240元/件 2‘
五、論述題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）
37.試述國際市場營銷學的內容體系。
國際市場營銷學是基礎市場營銷學的應用和發展，是企業在國際市場上，在全球營銷的市場觀念指導下，從事國際商品交換活動的經驗總結 其內容體系包括：
（1）國際市場營銷概述； （2）國際市場環境分析； （3）國際市場信息；
（4）國際市場營銷戰略規劃； （5）國際市場商品營銷； （6）國際市場定價策略；
（7）國際市場渠道策略； （8）國際市場促銷策略
38.試述波士頓矩陣分析法及其應用。
（1）波士頓矩陣分析法是由美國波士頓咨詢集團創造的，是一種以銷售增長率和市場占有率為基礎，通過分析產品市場地位來合理改善產品組合的方法。
（2）矩陣有四個象限組成：
“金奶牛產品”，市場占有率高，銷售增長緩慢。 “明星產品”，市場占有率高，銷售增長快。
“問題產品”，銷售增長快，市場占有率低。 “瘦狗產品”，市場占有率低，銷售增長慢
（3）運用該方法分析產品組合時，首先將各產品置入相應位置 ，其次，通過比較，判定扶優汰劣計劃 ，
第三，利用該矩陣把握產品市場營銷狀況的變化趨勢。
六、案例分析題(本大題共1小題，10分)
39.凱洛格公司是一家總部設在密西根市的食品生產企業，年銷售額超過10億美元。它生產各類面食食品和其他食品，也參與食品上游行業(如面粉廠)。公司國際業務部主營美國和加拿大以外的業務，這些業務占其業務總額1／4以上，它在歐洲和拉丁美洲的5個國家擁有19家制造廠。該公司在世界各大主要市場上通過自己的銷售網絡進行營銷，在發達國家則通過經紀人和經銷商經營。它的廣告和促銷主要是讓消費者認識到其產品的營養價值，廣告和包裝都強調健康與營養的主題。它所生產的麥圈是其最著名的產品，在世界許多市場都有銷售。
請回答以下問題：
(1) 公司的產品應該采用標準化生產嗎?
作為一家大型食品生產經營跨國企業，凱洛格公司有必要進行標準化生產，以提高產品品質，降低成本，取得規模效益，但標準化生產不應該包括產品口味，食品營銷受文化因素影響大，要深入研究主要市場消費者偏好，以適應他夢口味要求
(2) 公司的著名產品麥圈的商標和品牌有必要改變嗎?
商標、品牌因有較高知名度，不一定要改變
(3)公司是否需要對產品的包裝和標簽作出調整?
產品包裝標簽是否調整取決于各國法律和相關政策。 ‘如果目標市場要求進口商品在計量單位、標簽的文字、內容上必須符合當地要求，則需做出相應調整。 ‘為更好地讓消費者了解產品，包裝和標簽以符合當地習慣為好。