全國(guó)2011年1月自學(xué)考試
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)試題
課程代碼：00098
一、單項(xiàng)選擇題
1.20世紀(jì)80年代以后，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展進(jìn)入（ D ）
A.進(jìn)口營(yíng)銷(xiāo)階段 B.出口營(yíng)銷(xiāo)階段 C.跨國(guó)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)階段 D.全球營(yíng)銷(xiāo)階段
2.在國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，遇見(jiàn)的最嚴(yán)重的政治風(fēng)險(xiǎn)是（ C ）
A.外匯管制 B.勞工政策 C.沒(méi)收 D.進(jìn)口限制
3.福特公司為估測(cè)海外拖拉機(jī)市場(chǎng)潛力，建立的評(píng)估各國(guó)吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力的評(píng)級(jí)方法是 （ A ）
A.多因素指標(biāo)法 B.類(lèi)推法 C.比較分析法 D.回歸分析法
4.國(guó)際市場(chǎng)宏觀細(xì)分的首要步驟是（ A ）
A.確定細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) B.初步劃分子市場(chǎng) C.分析初分子市場(chǎng) D.選擇易進(jìn)入的子市場(chǎng)
5.差異性營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)點(diǎn)是（ B ）
A.實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，降低生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)成本 B.增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力，擴(kuò)大銷(xiāo)售額
C.集中力量向某一特定子市場(chǎng)提供最好服務(wù) D.適用于資源比較有限的企業(yè)
6.企業(yè)不斷開(kāi)發(fā)與現(xiàn)有產(chǎn)品完全不同的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品策略是（ D ）
A.產(chǎn)品差異化 B.同心多樣化 C.縱向一體化 D.復(fù)合多樣化
7.技術(shù)貿(mào)易最主要的形式是（ D ）
A.交鑰匙工程承包 B.合作生產(chǎn)與合作研究 C.技術(shù)咨詢(xún)服務(wù) D.許可貿(mào)易
8.跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展的基礎(chǔ)是（ C ）
A.對(duì)內(nèi)直接投資 B.對(duì)內(nèi)間接投資 C.對(duì)外直接投資 D.對(duì)外間接投資
9.以成本為導(dǎo)向、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格為目標(biāo)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)，核算產(chǎn)品成本時(shí)的成本構(gòu)成是（ C ）
A.完全成本 B.單位成本 C.變動(dòng)成本 D.固定成本
10.整數(shù)定價(jià)法屬于（ D ）
A.成本導(dǎo)向定價(jià) B.需求導(dǎo)向定價(jià) C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià) D.心理導(dǎo)向定價(jià)
11.在制定國(guó)際市場(chǎng)促銷(xiāo)策略時(shí)，最基本的決策是（ A ）
A.決定促銷(xiāo)在國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中的強(qiáng)度 B.識(shí)別/估測(cè)目標(biāo)受眾 C.提出購(gòu)買(mǎi)建議 D.決定最優(yōu)促銷(xiāo)組合
12.下列促銷(xiāo)手段中，屬于營(yíng)業(yè)推廣的是（ C ）
A.廣告 B.人員推銷(xiāo) C.有獎(jiǎng)銷(xiāo)售 D.公共關(guān)系
13.下列關(guān)于影響國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道決策因素的說(shuō)法中，正確的是（ B ）
A.產(chǎn)品單價(jià)越低，越應(yīng)選擇短渠道 B.新產(chǎn)品問(wèn)市之初應(yīng)選擇短渠道
C.體積大的重型產(chǎn)品應(yīng)選擇長(zhǎng)渠道 D.技術(shù)性強(qiáng)的產(chǎn)品應(yīng)選擇長(zhǎng)渠道
14.對(duì)于顧客挑選性強(qiáng)、注重品牌商標(biāo)的產(chǎn)品，其銷(xiāo)售渠道寬度應(yīng)選擇的策略是（ D ）
A.廣泛銷(xiāo)售策略 B.密集銷(xiāo)售策略 C.選擇性銷(xiāo)售策略 D.獨(dú)家銷(xiāo)售策略
15.按照世界銀行依據(jù)服務(wù)輸出的性質(zhì)進(jìn)行的分類(lèi)，屬于要素性服務(wù)的是（ A ）
A.勞動(dòng)力輸出 B.咨詢(xún)服務(wù) C.信息傳遞 D.金融保險(xiǎn)
16.通貨膨脹對(duì)于國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)決策影響最大的是（ B ）
A.產(chǎn)品決策 B.定價(jià)決策 C.分銷(xiāo)決策 D.促銷(xiāo)決策
17.如實(shí)了解企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)率狀況的市場(chǎng)研究屬于（ B ）
A.探索性研究 B.描述性研究 C.因果性研究 D.預(yù)測(cè)性研究
18.保持現(xiàn)有細(xì)分市場(chǎng)而不斷進(jìn)入新的國(guó)家或地區(qū)市場(chǎng)，這種市場(chǎng)擴(kuò)展與定位戰(zhàn)略是 （ B ）
A.集中化戰(zhàn)略 B.市場(chǎng)集中化戰(zhàn)略 C.區(qū)域集中化戰(zhàn)略 D.多元化戰(zhàn)略
19.在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的出口打入模式中，出口打入的對(duì)象主要是（ A ）
A.有形商品 B.技術(shù) C.職工技能 D.管理
20.某汽車(chē)制造廠有載重車(chē)、牽引車(chē)、小轎車(chē)等產(chǎn)品線，則其產(chǎn)品組合的廣度為（ C ）
A.1 B.2 C.3 D.4
21.直接沿用國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的促銷(xiāo)方式，把現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品直接銷(xiāo)往國(guó)際市場(chǎng)，這種國(guó)際產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是（ A ）
A.產(chǎn)品擴(kuò)展—促銷(xiāo)擴(kuò)展 B.產(chǎn)品擴(kuò)展—促銷(xiāo)適應(yīng) C.產(chǎn)品適應(yīng)—促銷(xiāo)擴(kuò)展 D.產(chǎn)品適應(yīng)—促銷(xiāo)適應(yīng)
22.在技術(shù)生命周期中，應(yīng)采取迅速轉(zhuǎn)讓技術(shù)策略的階段是（ D ）
A.技術(shù)創(chuàng)新階段 B.技術(shù)成長(zhǎng)階段 C.技術(shù)成熟階段 D.技術(shù)衰退階段
23.在世界市場(chǎng)中處于中等競(jìng)爭(zhēng)地位的企業(yè)常采用的跨國(guó)公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是（ C ）
A.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 B.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 C.市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略 D.市場(chǎng)后起者戰(zhàn)略
24.根據(jù)市場(chǎng)同行者的價(jià)格和價(jià)格策略，確定本企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)，這種定價(jià)目標(biāo)屬于（ C ）
A.利潤(rùn)目標(biāo) B.市場(chǎng)目標(biāo) C.競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo) D.市場(chǎng)滲透目標(biāo)
25.產(chǎn)品處于導(dǎo)入期和成長(zhǎng)初期時(shí)，應(yīng)采取的廣告策略是（ B ）
A.說(shuō)服性廣告策略 B.告知性廣告策略 C.提醒性廣告策略 D.誘導(dǎo)性廣告策略
二、多項(xiàng)選擇題
26.企業(yè)作出是進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)還是保持以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為經(jīng)營(yíng)對(duì)象的決策時(shí)，需要搜集的信息包括（ AB ）
A.世界市場(chǎng)的需要 B.企業(yè)潛力
C.根據(jù)市場(chǎng)潛力大小對(duì)世界各市場(chǎng)排序 D.運(yùn)輸費(fèi)用 E.目標(biāo)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)者行為
27.跨國(guó)公司中的市場(chǎng)后起者在制定國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，可選擇的策略包括（ ABDE ）
A.拳頭產(chǎn)品策略 B.目標(biāo)市場(chǎng)集中化策略
C.產(chǎn)品差異化和創(chuàng)新策略 D.借用與創(chuàng)建并舉的銷(xiāo)售渠道策略 E.創(chuàng)立形象的促銷(xiāo)和公關(guān)策略
28.跨國(guó)公司的轉(zhuǎn)移價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)策略的作用包括（ ABCD ）
A.逃避稅收 B.減少匯率風(fēng)險(xiǎn) C.調(diào)整經(jīng)營(yíng)資源的全球配置 D.獲得更多利潤(rùn) E.降低管理風(fēng)險(xiǎn)
29.國(guó)際廣告媒介選擇決策應(yīng)考慮的因素包括（ BCDE ）
A.媒介的地方性 B.媒介的可獲性 C.媒介的覆蓋范圍 D.媒介的費(fèi)用 E.媒介的質(zhì)量
30.國(guó)外市場(chǎng)中間人中，能夠擁有商品所有權(quán)的中間人包括（ BDE ）
A.國(guó)外代理人 B.經(jīng)銷(xiāo)人 C.經(jīng)紀(jì)人 D.販貨商 E.進(jìn)口批發(fā)商
三、簡(jiǎn)答題
31.簡(jiǎn)述國(guó)際經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟組織對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重大影響。
(1)創(chuàng)造了新的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì) （2）增加了競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度
（3）增加了市場(chǎng)的復(fù)雜性 （4）改變了市場(chǎng)的壁壘結(jié)構(gòu)
32.簡(jiǎn)述國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的制定過(guò)程。
國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的制定過(guò)程分為六步
1． 環(huán)境分析 2． 確定目標(biāo) 3． 確定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和目標(biāo)市場(chǎng)
4． 確定財(cái)務(wù)預(yù)算 5． 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的確定與管理 6． 評(píng)價(jià)與控制
33.跨國(guó)公司中，挑戰(zhàn)者企業(yè)可以選擇的戰(zhàn)略方法有哪些？
創(chuàng)新戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、低成本戰(zhàn)略、空缺定位戰(zhàn)略、兼并戰(zhàn)略
34.簡(jiǎn)述廣告定位策略的類(lèi)型。
功效定位、品質(zhì)定位、價(jià)格定位、市場(chǎng)定位、心理印象定位、觀念定位
35.簡(jiǎn)述國(guó)際銷(xiāo)售渠道的特點(diǎn)。
1.商品流通渠道長(zhǎng) 2.國(guó)際市場(chǎng)中間商功能各異 3.社會(huì)文化習(xí)俗影響中間商經(jīng)營(yíng)方式
四、計(jì)算題（本大題共1小題，10分）
36.某企業(yè)生產(chǎn)出口產(chǎn)品，年固定成本500000元，單位變動(dòng)成本100元。國(guó)際市場(chǎng)定貨量為5000件。
（1）保本點(diǎn)的出廠價(jià)應(yīng)為多少？
保本點(diǎn)價(jià)格=總固定成本/銷(xiāo)量+單位變動(dòng)成本=500000/5000+100=200元/件
（2）該企業(yè)的年目標(biāo)利潤(rùn)為200000元，其產(chǎn)品出廠價(jià)格應(yīng)為多少？
目標(biāo)利潤(rùn)下的出廠價(jià)格=（總固定成本+單位變動(dòng)成本*銷(xiāo)量+目標(biāo)利潤(rùn)）/銷(xiāo)量
（500000+100*5000+200000）/5000=240元/件 2‘
五、論述題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）
37.試述國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的內(nèi)容體系。
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是基礎(chǔ)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的應(yīng)用和發(fā)展，是企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上，在全球營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)觀念指導(dǎo)下，從事國(guó)際商品交換活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 其內(nèi)容體系包括：
（1）國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概述； （2）國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境分析； （3）國(guó)際市場(chǎng)信息；
（4）國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃； （5）國(guó)際市場(chǎng)商品營(yíng)銷(xiāo)； （6）國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略；
（7）國(guó)際市場(chǎng)渠道策略； （8）國(guó)際市場(chǎng)促銷(xiāo)策略
38.試述波士頓矩陣分析法及其應(yīng)用。
（1）波士頓矩陣分析法是由美國(guó)波士頓咨詢(xún)集團(tuán)創(chuàng)造的，是一種以銷(xiāo)售增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率為基礎(chǔ)，通過(guò)分析產(chǎn)品市場(chǎng)地位來(lái)合理改善產(chǎn)品組合的方法。
（2）矩陣有四個(gè)象限組成：
“金奶牛產(chǎn)品”，市場(chǎng)占有率高，銷(xiāo)售增長(zhǎng)緩慢。 “明星產(chǎn)品”，市場(chǎng)占有率高，銷(xiāo)售增長(zhǎng)快。
“問(wèn)題產(chǎn)品”，銷(xiāo)售增長(zhǎng)快，市場(chǎng)占有率低。 “瘦狗產(chǎn)品”，市場(chǎng)占有率低，銷(xiāo)售增長(zhǎng)慢
（3）運(yùn)用該方法分析產(chǎn)品組合時(shí)，首先將各產(chǎn)品置入相應(yīng)位置 ，其次，通過(guò)比較，判定扶優(yōu)汰劣計(jì)劃 ，
第三，利用該矩陣把握產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)狀況的變化趨勢(shì)。
六、案例分析題(本大題共1小題，10分)
39.凱洛格公司是一家總部設(shè)在密西根市的食品生產(chǎn)企業(yè)，年銷(xiāo)售額超過(guò)10億美元。它生產(chǎn)各類(lèi)面食食品和其他食品，也參與食品上游行業(yè)(如面粉廠)。公司國(guó)際業(yè)務(wù)部主營(yíng)美國(guó)和加拿大以外的業(yè)務(wù)，這些業(yè)務(wù)占其業(yè)務(wù)總額1／4以上，它在歐洲和拉丁美洲的5個(gè)國(guó)家擁有19家制造廠。該公司在世界各大主要市場(chǎng)上通過(guò)自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，在發(fā)達(dá)國(guó)家則通過(guò)經(jīng)紀(jì)人和經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)。它的廣告和促銷(xiāo)主要是讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到其產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，廣告和包裝都強(qiáng)調(diào)健康與營(yíng)養(yǎng)的主題。它所生產(chǎn)的麥圈是其最著名的產(chǎn)品，在世界許多市場(chǎng)都有銷(xiāo)售。
請(qǐng)回答以下問(wèn)題：
(1) 公司的產(chǎn)品應(yīng)該采用標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)嗎?
作為一家大型食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)跨國(guó)企業(yè)，凱洛格公司有必要進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，以提高產(chǎn)品品質(zhì)，降低成本，取得規(guī)模效益，但標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)不應(yīng)該包括產(chǎn)品口味，食品營(yíng)銷(xiāo)受文化因素影響大，要深入研究主要市場(chǎng)消費(fèi)者偏好，以適應(yīng)他夢(mèng)口味要求
(2) 公司的著名產(chǎn)品麥圈的商標(biāo)和品牌有必要改變嗎?
商標(biāo)、品牌因有較高知名度，不一定要改變
(3)公司是否需要對(duì)產(chǎn)品的包裝和標(biāo)簽作出調(diào)整?
產(chǎn)品包裝標(biāo)簽是否調(diào)整取決于各國(guó)法律和相關(guān)政策。 ‘如果目標(biāo)市場(chǎng)要求進(jìn)口商品在計(jì)量單位、標(biāo)簽的文字、內(nèi)容上必須符合當(dāng)?shù)匾?，則需做出相應(yīng)調(diào)整。 ‘為更好地讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品，包裝和標(biāo)簽以符合當(dāng)?shù)亓?xí)慣為好。