A購買人數多而分散，購買次數較多，但每次購買數量較少
B購買者采購所需商品時，要經過充分地市場調查和市場比較，還要由專家或行家集體研究決定，然后才能實施購買行為
C購買者采購商品主要是為了獲得某種使用價值或心理滿足，而不是為了專賣和營利
D大多數購買者缺乏專門的商品知識，主要是憑個人的情感或廠家的廣告宣傳，具有很大的可誘導性
E用戶往往直接向供應者采購所需商品，特別是那些單價較高、技術含量較高的商品，一般不通過中間商采購
