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“那么,你對雙方合作的前景又是怎樣看呢?”這種答復談判對手的技巧是
“這個協(xié)議不是要經(jīng)過公證之后才生效嗎?”這種商務談判的發(fā)問類型屬于
緊皺眉毛,表示此人處于
眼睛瞳孔放大,炯炯有神而生輝,表示此人處于
如果是一個超過6天的談判,精力旺盛期是
“當談判出現(xiàn)沉悶的氣氛時,談判人員可以使劍拔弩張的緊張氣氛化為烏有。”上述描述表明談判人員采用了
下列選擇中,不屬于開局階段談判人員磋商的話題是
商務談判中的最優(yōu)期望目標也叫
談判人員應具備的知識結(jié)構(gòu)應是
下列各項中,屬于善言靈巧談判對手的性格特征的是
把任何情況都看做是一場意志力的競爭和搏斗,這種談判被稱為
由于文化和習俗的關(guān)系,在非洲婦女面前不能提及的字是
談判中日本人如果不斷點頭并說“哈依!”,這往往表示
處于遲疑中的談判者的心理特征是
國際談判中座次安排基本要求是
保險是規(guī)避風險的主要方法,其一般適用于
貨物運輸途中沉船貨毀的風險屬于
談判中最容易產(chǎn)生僵局的議題是
用“多頭并進”解決談判僵局的方法是
傾聽技巧中最基本、最重要的是
最后讓步中主要應把握的問題是
按照國際慣例,談判中應先報價的談判方是
制定國際商務談判策略的起點是
沙龍式模擬談判的特點是
從法律學角度來講,正式談判中必須經(jīng)過的程序有
談判目標是談判者行動的
談判小組中商務人員主要負責組織
根據(jù)國內(nèi)外談判經(jīng)驗,談判小組人員的數(shù)量一般為
從法律學角度來講,談判程序中沒有約束性的環(huán)節(jié)是
相對而言,最可能增加時間與成本的談判方式是
談判成為必要是由于交易中存在
談判者在有關(guān)的、恰當?shù)膱龊希煤畹摹㈤g接的方法向?qū)Ψ奖硎咀砸训囊鈭D、要求、條件和立場等,這種表達方式是
座次安排的基本講究是
從根本上講,各種狀況的技術(shù)風險都是什么造成的
談判雙方較合適的雙方距離應在
國際商務談判的三項成本,即談判桌上的成本、談判過程的成本和
政治風險、自然風險主要是
馬丁·邁耶曾說:“它既是能發(fā)揮巨大作用的杰克爾博士,又是能帶來巨大風險的海地先生。”此話中的“它”是指
通過減少損失發(fā)生的機會來對付風險的措施稱為
雙方在磋商階段意見產(chǎn)生分歧而形成的僵持局面是
在國際商務談判中款待客人時,加拿大商人的進餐時間可長達
模擬談判的過程包括擬定假設(shè)、想象談判全過程和
在國際商務談判中,插話間隔時間最長的國家是
在國際商務談判中,最喜歡使用“警告”技巧的國家是
下列上肢的動作語言中,表示懷有敵意的是
“真遺憾,只差一步就成功了!”這種闡述問題的技巧是
在談判過程中,用外交活動中的“無可奉告”一詞回答對方問題,這種答復談判對手的技巧是
“某某先生對你方能否如期履約關(guān)注嗎?”這種商務談判的發(fā)問類型屬于
拉夫·尼可拉斯經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn),即使是積極地聽對方講話,按原意聽取了的講話內(nèi)容只占
出口商在了解進口商的需求時應提
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